<![CDATA[单仁网络营销博客]]> http://www.51shanren.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 单仁网络营销博客 http://www.51shanren.com/images/logos.gif http://www.51shanren.com/ 单仁网络营销博客 http://www.51shanren.com/default.asp?id=61 <![CDATA[《渠道新战争—网络渠道整合》如何选择网络经销商？]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Thu,13 Aug 2009 12:05:33 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=61     在第134期《实战商业智慧杂志》中我们谈到了如何和网络经销商配合的话题，本文我将和大家分享如何选择网络经销商的几个关键。在第132期《实战商业智慧杂志中》我曾经谈过选择网络代理商必须注重代理商的经验、信用，以及对产品的热爱。这次将针对如何选择一个好的网络代理商必须注意的其他事项和大家做一个简单的交流。

    如果说产品是我们的孩子，那么，选择网络代理商就是给孩子选择一个结婚的对象。选择不好会害了孩子的一生，网络代理商选择不好，同样会耽误时间、产生巨大的损失。

    那么，除了经验、信用还有实力以外。选择网络代理商具体还需要注意什么呢？我们今天重点讨论代理商的团队。

    一个好的网络代理商必须有稳定的团队。因为代理商代替品牌和顾客打交道，没有稳定高效的团队，无法为客户提供高品质的服务。代理商必须具有强大的数字处理能力，尤其是培训和复制能力，因为只有如此，才能适应网络快速成长。

    首先、稳定的领导团队。和代理商合作关系的稳定是最基本的稳定。这和公司的架构、主要负责人员过去的经验、公司的发展策略有很大的关系。所以，在选择代理商的时候，一定要搞清楚代理商未来3-5年的目标是什么？他们对短期内的利润需求迫切吗？他们会在这个领域长期发展吗？

    其次、稳定的策划推广团队。选择代理商，推广能力大小是核心关键。网络代理商必须有强大的策划能力，而且对顾客以及互联网络有极强的理解力。代理公司不仅能够开店，而且能够通过对品牌核心价值的理解，在网络上进行组合推广，让产品品牌在合作中快速成长。

    Shopstyle.com是一家独立第三方的网络推广平台，能够成为众多著名品牌的网络销售商，其中一个重要原因，就是这家网站有强大的推广能力，他能把顾客吸引到网上。

    代理公司必须具备一定水准的公关能力，尤其在网络推广当中，必须和主流的平台以及社区保持良好的关系。不仅如此，代理公司必须帮助把市场的信息有系统的提供给品牌公司，使得公司在品质提升、服务体系改进尤其在新品研发上得到鼎力的支持。

    再次、稳定的销售客服团队。网络代理商必须有客服的完善系统。尤其是第一线的客服人员，必须有标准化的服务流程，而且有良好的服务心态。这除了要求代理公司必须要有良好的企业文化，还要有良好的管理系统，比如绩效评估和考核系统。

    还有、稳定的技术保障团队。整个销售体系都是基于网络运行的，所以，稳定的网络销售，必须有强大的技术团队做保证。代理商一定要有呼叫中心，必须有稳定的呼叫中心软件和客户关系管理系统。这个部分必须要有技术支持。

    对外的销售还涉及结算，大部分沟通都是通过网上，断网就意外着断了生意。比断网更麻烦的是系统数据的安全，服务器的安全保护显得异常重要。所以，比呼叫中心和客户关系管理系统更重要的是整个体系的安全保障。所以，代理商必须有实力雄厚的技术力量做支持。

    综合以上几点。选择好的代理商首先必须有稳定的领导团队、稳定的策划推广团队、稳定的销售客服团队，稳定的技术保障团队是网络代理商必须具备的能力，也是公司选择网络代理商考察的重点。

    购物搜索风起云涌，这些变化将会影响网上销售的效果。下一期我们将和大家讨论搜索引擎营销在网上零售展示中的应用，欢迎继续关注。

    本文为单仁原创，转载请注明出处。]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=60 <![CDATA[成长的阶梯和成功的舞台]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Sat,13 Jun 2009 11:51:46 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=60     沉舟侧畔千帆过

    转眼到了4月底，这个月对我来说，如浴火重生一般。4月份发生了一些事，尤其是w的暂时离职，让整个团队有些迷茫，让部分老学员对我们产生怀疑。那时，我真的想告诉每一个人“对不起，我没有带好团队，我没有留下w，但我们一定会让单仁资讯更强大”。

    我用一整个月做调整。月末的时候，我调整过来了。我要高兴的告诉所有的人，我们自己得到了再次的升华。我们又向前迈进了一大步。

    升华是扬弃，扬弃不等于推倒重来

    《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程所面对的人群和基本结构不会变化。因为这个结构是经过了我以及我们的团队千万次的思考，确定下来的。这个结构是真正把营销和网络技术完美结合，让一个对网络陌生、没有经验的传统公司，想在网络上有所作为，必须把定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统完整的思考和运用，才能立于不败之地。

    《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程已经经过了无数次的改版，未来还要不断的改版，不断的提升，让它更实战，更实用，更能帮助到每一个走进单仁的学员。

    我清晰的知道，《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程是一个集体品牌，不以任何个人的品牌为基点，老师的结构需要不断的优化。把真正有实战经验、有专业水准的人引进老师的队伍。

    痛苦是新生的开始

     我喜欢把生活中发生的每一件事，都看成上天对我的眷顾，从不同的方向鞭策我前进的动力。

    只要温度和水分适宜，每一粒种子都会发芽。我想说说小韦，小韦是“一粒好的种子”，人憨厚，懂得照顾他人的感受，用最原始的善，去带团队，而且懂得听话照做。

    今天，几乎所有参加大课的学员，都把w奉为营销型网站专家。

    回到两年半之前。那时的w，和全国千万个技术员一样，不懂网络营销为何物，不懂营销型网站是什么。是我的再三引导，他才慢慢懂得网络营销应当做什么，网站在其中扮演着什么样的角色，什么样的网站才是真正帮助成交和建立信赖感的网站，什么样的网站怎样才能有利于传播。我把我的讲义给他，辅导他，引导他。
我记得第一次让他上台去给大家讲营销型网站的结构，他是哆嗦着双腿、脸色惨白着上台的。

    每一粒种子都有发芽的机会，但不是每一颗树苗都能长成参天大树。

    成长需要团队，成功需要舞台。

    想想那个狼窝里的孩子，本该和其他孩子一样说话和思考，但可惜的是，学习和成长的最好的成长岁月，却和狼在一起。到了13岁，智力低于2岁的幼儿。

    人是环境的产物，种子发芽只需要水分和温度，但要长成参天大树，除了水分和温度，还需要营养、阳光和空间。

    我们太相信自己的力量。一个人成才需要团队，需要环境、需要有一个让我们表演的舞台，舞台的高度和大小，决定我们发挥才能的程度和未来到达的高度。

    我希望去打造这样的舞台：在这里，每个人的技能都可以得到提高，每一个灵魂都可以得到升华；每一天虽然很繁忙但都很充实，每一天虽然不轻松但都很快乐；每个人都懂得人生除了工作还有责任和梦想，每一个都自豪有一群兄弟姐妹能够互相提携；单仁不是一个人的名字，而是一个优秀群体的雕塑，单仁不是一间公司，而是和谐中国的动力！

    哪有眼睛，没有流过眼泪；哪有笑容，没有背后的创伤，哪有成长不经过千锤百炼；哪有成功不经过千万挫折，当我们拥有了信心、理想和爱，单仁就一定能拥有辉煌的未来。]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=58 <![CDATA[“笨女孩”：用新品牌开启网络渠道]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Fri,05 Jun 2009 09:20:32 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=58     曾青是实战网络营销课程策略班第25期的学员。是一位专业从事针织女装业务的“笨女孩”。说她是“笨女孩”，不是说她人笨，而是她经营的针织女装品牌叫“笨女孩”。实际上她是一个非常聪明的女老总。

    在听完第25期网络营销培训课程后，曾青决定暂时把“笨女孩”品牌放在一边，专心打造一个全新的、针对白领市场做b2c的新针织品牌。这个新品牌的价格定位在每件150-300元。实际上，这是一个非常聪明的做法。

    “笨女孩”已经经营了8年，每年有几千万的销售。“笨女孩”在国内有20多个稳定的批发商，除了国内市场，“笨女孩”在国外也有销售，主要针对俄罗斯和泰国。批发渠道给公司提供了稳定的回报，这些批发商除了向传统渠道批发“笨女孩”以外，也向网店做批发。

    “笨女孩”主要做中低价位针织服装，批发单价非常便宜，单件批发价格在30块上下，零售价在50-100块。

    经过8年的耕耘，“笨女孩”品牌也有了自己稳定的顾客。


   图为25届网络营销课程学员曾青


    网上业务毫无疑问是未来增长最快的部分。对一个有一定市场基础的品牌来说，又怎样规划网上业务呢？是继续使用“笨女孩”品牌，还是另起炉灶？用什么品牌？走什么渠道比较好呢？

    在我们的策略班课程讲到：设计网络盈利模式必须遵循几点法则，第三点说到：要想在网上盈利，必须秉持更便宜、更快捷、更方便的原则。

    “笨女孩”品牌服务中低端市场。如果把“笨女孩”在网上做批发，当然有微薄的利润，但一旦在网上明码标价，甚至用更低的价格，在网上批发，不仅影响老客户（批发商）的积极性，甚至破坏老消费者对“笨女孩”的好感。如果不在网上做批发，又从哪里开始呢？

    对一个成长中的企业来说，到网上做销售，关键“保住已有的，创造想要的”，曾青希望借助网络拓展，如果把“笨女孩”放到网上用比较有优势的价格销售，必然打破原有的渠道平衡，引起原来批发商的反弹，甚至可能出现新市场没有建立起来，原有市场被破坏的结局。

    品牌的核心顾客。是为某一类顾客提供专业服务的代名词。市场上有没有品牌，核心的关键是：在目标市场有没有的忠诚客户群。

    如果一个品牌服务于更高端的白领，价格比原来高出2-3倍，当然不能用原来的品牌。否则，新品牌永远难以建立起来。就像不能用桑塔纳这个品牌去为高端人群服务一样。

    网络营销成功的关键之一，就是设计吻合消费群需要的盈利模式和品牌。“笨女孩”放弃原有的低端品牌，重新设立专业服务白领的高端品牌，在网上销售，这是一个正确的做法，“笨女孩”其实很聪明。]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=50 <![CDATA[长沙深圳联手培训网络营销操盘手]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Mon,11 May 2009 11:08:04 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=50       红网长沙5月11日讯（记者 李伟）长沙市人才服务中心今日与深圳单仁资讯有限公司达成“网络营销学院”项目协议，联合培养网络营销操作人才，预计本月底将开办第一期培训班。
　　
　　单仁资讯是国内首家推出实战网络营销课程的教育传媒机构，目前，广州、深圳、东莞等珠三角地区以及长沙的超过4000家企业的负责人参加了上述培训。这些企业目前纷纷开始转型或重点开拓网络营销渠道，急需大量的网络营销实际操作人才。“来自这些企业短期内的网络营销操盘手需求超过两万名。”单仁资讯董事长单仁对本报表示。

　　长沙市人才服务中心副主任陈西介绍，双方开办的网络营销课程不是培养网管，而是培养实战的互联网营销高手，在共计200多学时，1个月的学习期间，学员将受到网络营销基础实务及营销型网站建设和策划，网络赚钱实战方法，市场调研和企业网络广告投放技巧，搜索引擎营销、网站策划与实现，网络整合推广等五大当今主流网络营销操作方法，而且每个阶段都重点强化实训和应用案例分析。]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=59 <![CDATA[请愿信、情感和公司制度]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Fri,10 Apr 2009 17:15:24 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=59     一位公司老总，日理万机，能为一个业务人员写下一份感情饱满、洋洋千言的请愿书。

    读完这份请愿书，让我们自豪又感动。

    让我们感动的是，刘总百忙当中，如此诚恳和认真，字里行间真情流露。我们自豪的是能为如此优秀的企业家客户服务，同时也为我们的团队中拥有刘波澜这样的优秀同事感到无比自豪。

    波澜从2008年7月开始接触刘总，并且一直和刘总保持沟通，但遗憾的是，直到2009年3月，长达8个月的时间，波澜都没有在公司CRM系统中录入刘总和公司相关资料。按照公司制度，这个订单只能归属最早（2009年3月19日）在系统录入的牛人网周翠荣小姐。

    制度和人情，有时候真的让我们非常难于取舍。但制度就是制度，没有任何借口。

    同时，我也想告诉公司所有同事，也许我们可以收到客户的钱，但重要的是，通过真诚的服务，能够收获客户的心。只有客户内心的认同，才能和我们走得更远，才能彰显单仁资讯“帮助中小企业成长，创造更多社会就业”的理念。

    【附录请愿信全文，希望全体同事学习，同时也以此为鉴】

    尊敬的刘宏老师：

    您好！我原名刘振钟，号“耘甫”，是【广州慧创网络科技有限公司】总经理，很快也将成为您的学生，与您作这样特别的沟通我感到万分的兴奋与荣兴！毕竟，我相信我是您众多学生中第一个给您写这样的《请愿信》的！

    我请愿：请贵公司继续安排刘波澜为我们服务

    以下是缘由，也是我认识你们单仁资讯的经过与感受，望刘宏老师细阅，不胜感激！
 
    第一次接触单仁资讯的：感受单仁资讯营销人员鲜明个性，过硬的电话营销能力！
 
    第一次听到“单仁资讯”，那是在2008年7月中旬一次特别的通话。电话一打进来就说：“刘总您好，我是单仁资讯的刘波澜，是奥烨移民公司的董事长李敏介绍来的……”清脆有力的年轻女孩的声音，话中还透着自信、锐气。直觉告诉我：“又来一推销课程的，真烦”。但我碍于情面，我还是继续听她说下去。

    我从事传统营销与销售多年，网络营销也有一年多的接触与实践，自认为是经验丰富的行家，所以当刘波澜介绍说“中国一流的网络营销专家讲的有关网络营销的课程”，而且课程推介会都要收费时，我心里说：“这老师也未免太牛了吧？！”。感觉这姑娘将她们公司的讲师们都说得太神乎啦，太令人很是怀疑（一是自从我几年前参加“教练技术”课程以来，经常接到各种培训课程的推销电话与短信、传真，令我不胜其烦；二是因为培训这行什么人都在做，有不少的人打着名师的名誉到处误人子弟。），对刘波澜的说话的语气就开始地不客气，几乎是责问！心想给刘波澜点颜色看，目的是想让她知难而退！可没想到的是，刘波澜竟然“咬”住我不放，甚至并不惜与我正面交锋……很快，我收到她的真诚与执著，我实在拿不出什么理由来拒绝这个盛情的邀请，也就应下了去参加不久的一次由单仁老师主讲的一个半天的课程……

    在这之后的，一提起这段独特的通话，我和刘波澜俩人都会禁不住地笑起来……

    也因为刘波澜的这一通电话，让“单仁资讯”给我留下了美好的印象……
 
    与她短短的交流中，从这位热情大方的女孩身上，感受到单仁资讯营销人员良好的专业素养……

    到达会场时，会场已坐满了人，我用手机找到了刘波澜。与她短短的交流中，从这位热情大方的女孩身上，感受到单仁资讯营销人员良好的专业素养……

    课程结束后，刘波澜与我交流起课程的心得与收获，得知我确实因时间问题无法在2008年安排时间参加学习时，即随即向我推荐了单仁老师的CD《体验营销》《借力营销》，在我心里，又给这位女孩加了分：好一个目标清晰的销售员！

    刚好《体验营销》《借力营销》现场已经售完，刘波澜也借机说改天她亲自将光碟送到我公司，我心想：好家伙，这样你就有更多次机会与我接触，这样下去我不读你们的课程都不行啦。〖狼性：绝不放过任何一个机会！〗

    也因为如此，我常常与刘波澜通过QQ、电话、短信都常有联系，而且她常常还不忘提醒我多听听单仁老师的《体验营销》《借力营销》，我也因此收获颇多……

    〖在与她的交往中，刘波澜在我心目中赚足了感情分……〗

    下面是我与刘波澜的QQ记录（这是摘录，附上截图）（此处略）：

    一听是单仁资讯，我立即兴奋地接下她的一张邀请票……

    这是最近我参加了百度公司的签约推广会之后，有一位女孩向我打招呼，邀请我参加几天前远洋宾馆由轩鹏老师主讲的《互联时代的创新营销》课程，一听是单仁资讯，我立即兴奋地接下她的一张邀请票，并对她说：“我已经听过你们的课啦，而且跟你们公司的许多同事都认识，还跟你们一位刘小姐比较熟悉……”就这样向她多要了两张……

    我非常感谢邀请我参加这次课程的女孩，因为她，我加快了报读了你们单仁资讯网络营销课程，这或许将是我事业迅速发展的加速器！

    可是，遗憾的是：我到现在还没能记得住这位女孩的名字、也不记得她长得是何模样……从这一点上，我觉得这位女孩需要提升的是：将自己本人推销出去，让别人更容易记得住你！
 
    我们需要像刘波澜这样更专业、与我们更熟悉的工作人员来服务于我们的公司

    这次，除了安排我本人去参加4月17至19日课程之外，还安排了我的合作伙伴（慧创公司的副总经理）等其它同事一起来学习，接下来我还会邀请我的亲朋好友跟我一起来学习这个课程，如此重要的学习，我在此特向刘宏老师您请求，也作为一个单仁资讯的一个客户向您要求：我们需要像刘波澜这样更专业、与我们更熟悉的工作人员来服务于我们的公司！

    衷心地谢谢刘宏老师，以及为单仁资讯的老师、工作人员，谢谢您们！
    顺祝刘老师您身体健康，万事如意！
 
 
    您的学生、广州慧创网络科技有限总经理：刘耘甫 敬上
    2009年3月31日凌晨于广州
]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=57 <![CDATA[网络营销：经济危机护身符？]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Mon,02 Mar 2009 09:11:19 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=57     经济危机席卷世界。覆巢之下，无有完卵，最严重的莫过于以出口为主的中小企业。能不能在危机中为自己找到护身符呢？

    刘建，一家饮水机公司的老板，一个典型的小企业主。过去产品一直以出口为主，经济危机让他突然失去订单。公司经营状况岌岌可危。方向在哪里？出路又在哪里？

    五星级酒店，3天没有睡到6个小时？

    5个月前，凌晨5点23分，在东莞喜来登酒店的房间里，刘建，在电脑上敲完最后一个字，终于完成了自己的作业，可以代表自己的团队参加最后一天的PK了。他本想躺在床上睡一会。

    虽然这是一间五星级酒店，但是三个晚上下来，刘建连6个小时也没有睡到。疲劳至极的刘建，却兴奋得怎么也无法入睡。他告诉自己：转向国内市场，从网络营销开始。他无意识的双手合十，“谢谢上天，我找到护身符了，公司有救了，这个教育培训机构是上天派来拯救自己的使者”。

    原来，这是一次针对企业老总的《实战网络营销-网络快速赚钱系统》策略班的培训。

    在三天两夜的的高密度课程中，主持这次网络营销培训课程的单仁资讯集团，要求每一位参加课程的老总，必须完成一份企业自己的《网络营销计划书》，内容包括企业SWOT分析、网络营销目标的设定、网络付费以及免费推广方式的设计，营销型网站规划、网络营销团队的招募和建设等。

    虽然是作业，但刘建在写计划书过程中，突然意识到：网络营销绝对不仅仅是设一个网站，或者在百度或者阿里巴巴投一些广告这么简单，对企业来说，网络营销是在新的市场环境下的一次公司经营战略的调整。这一战略必须从理解网络营销环境、寻找基于网络的盈利模式、目标客户以及核心产品的选择以及品牌独特卖点的提炼开始。这完全是新经济背景下的一次战略调整。

 深圳市世纪丰源饮水设备有限公司总经理刘建先生


    写完计划书，刘建对网络营销从策略规划到实施计划全部了然于胸。

    5个月之后，边钓鱼边赚钱

    虽然只有小学6年的文化功底，但刘建是一个好学生。凭着对网络营销坚定不移的信念，按照课程上老师教的电子化团队打造技巧，自己不会动手就请别人来做。自己规划产品和辅导。

    5个月下来，努力终于结出硕果。刘建的饮水机公司每天都能接到从全国各地源源不断发来的饮水机订单。销售额月月上升，同时推广成本减少43%。

    经营的成果让刘建笑逐颜开。喜欢钓鱼、但快9个月没有闲情的刘建，现在每周有两天去钓鱼。

    让他难以置信的是，国内两家小有名气的饮水机公司，竟然主动找上门来，要求刘建合并他们的公司。]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=56 <![CDATA[3亿新市场，进入还是观望？]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Thu,15 Jan 2009 08:22:16 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=56     1月11日，我结束了在美国的圣诞假期，回深圳。在美国，让我感受深切的是：即使圣诞这样一个购物的高峰期，一些主要商场仍然门可罗雀。

    人去了哪里？是因为金融风暴，让美国人捂紧口袋？还是另有原因？

    全世界经济确实在陷入衰退，所有企业都在寻找出路，争取生存机会。谁能发现新市场、找到新的空间，谁就能争取到生存时间，甚至争取到超越的机会。

    和任何一次危机相同的是，两种企业在市场上具有优势：谁找到新市场，谁就有机会；谁能控制好成本，谁就有机会。

    和任何一次危机不同的是，在行业整体规模减速的时候，市场分布结构也会发生变化。

    事实上并不是所有的大门都已关闭。当大部分的传统市场减速、负增长的时候，另外一个巨大的市场正在快速成形。

    中国互联网中心1月13号发布中国互联网第23次报告，显示几点重要迹象：

    第一、全世界最大的网络市场正在快速成形。报告说“08年末，中国网民2.98亿（现在，已经超过3亿），增长率41.9%”。

    第二、网络的商业应用加快。报告说：“网络求职、网络购物等实用型互联网应用率大幅增长的同时，网络音乐、网络视频等娱乐型应用的使用率则呈现下行趋势，我国互联网正经历着由娱乐化应用向价值应用时代的转变”。
  
    第三、网民购物比例大幅度增加。报告说：“过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。网络购物用户达到7400万人，年增长率60%。网络购物比例达到24.8%。”

      在美国这一比例为71%，大宗购买来自于互联网。这是美国主要商场人少的真正原因。很明显，巨大的网络市场已经成形。

    电子商务不仅在网上展示产品，关键是能把产品在网上卖出去，所以，电子商务的核心是网络营销。事实上，87%以上的公司，找不到合适的方法，在网上成功销售产品。要做好网络营销，不仅要熟悉营销同时还要结合网络技术。

    国内外网上成功销售的经验证明，高效、低成本的网络营销，来自三个方法：请教网络营销专家、学习专业的网络营销知识或者聘请真正熟悉网络营销的专业人才。]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=53 <![CDATA[2009：顺势•复制•坚持]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Thu,01 Jan 2009 11:22:11 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=53
顺势•复制•坚持

单仁资讯集团2009年新年寄语


    2008年注定是个不平凡的年份。

    2008年，我们一起经历汶川地震的伤痛、一起为百年奥运梦圆而自豪；一起经历经济危机的困惑，一起享受推动企业成长、解决社会就业带来的快乐。

    这是充满挑战、飞速成长的一年。单仁资讯从年初不到40人的规模，扩大到接近200人的规模。集团的营业额和利润以超过200%的速度成长！

    这是充满爱心、奉献社会的一年。单仁资讯的将士们，在汶川地震发生的48小时内，主动为灾区捐款，在网上发动为死难同胞许愿的活动；在经济危机来临时，单仁资讯的同仁们又和深圳市政府一道，连续开办2期免费的操作班培训课程，累计培训了超过200家公司，帮助中小企业解决紧缺的网络营销人才问题。


08年圣诞于沃斯堡街头


    这是不断进步、自我完善的一年。秉承“专业态度”的企业理念，我们不断完善课程培训体系，打造出了中国最专业、系统的网络营销培训课程。2008年，我们开办了13期策略班、6期操作班课程，总计培训了超过1600家企业。其中超过三分之二的企业，运用在课程上学习到的方法，从网上突围，减轻了危机的冲击；

    这是峰回路转、渐入佳境的一年。我们进一步完善了这份可以听的管理杂志《实战商业智慧》。杂志内容也不断丰富，按时出版了34期杂志。从100期开始，我们把目光转向网络，更多关注中小企业网络经营和网络成长，《实战商业智慧》由此成为中国甚至全世界第一份关注网络经营的听杂志。不仅如此，2008年杂志从录音到制作的品质也在快速提升。让中小企业领导人利用车上以及其他零散时间，随时随地学习。方便他们了解甚至熟悉、把握网络经营的模式和方法，让他们在经济危机来临的时候，找到得心应手的工具。

    这是集团架构成形的一年。3月份牛商网络成立，6月份牛人网络成立，10月份湖南单仁网络成立。6月份牛商网上线运行，12月底牛人网络资源交换平台设计完成，12月份在湖南开办首届策略班课程。一年时间，单仁资讯系统初步建立了教育培训、网站建设、人才服务、网上学习、网络工具配备、网络广告等相对完备的服务。用单仁资讯网络营销理念建立起来的服务系统开始各自开始运作。

    2009年注定是属于单仁资讯的一年。2009年，世界性的经济危机更加严峻，2009年中期，危机将会到达最顶点，大部分企业会面临生存压力，许多行业会重新洗牌，整个社会会面临着就业的压力。2009年也是创造单仁资讯历史的一年，是我们挺身而出，为社会贡献微薄力量的一年。

    与任何一次不同的是，这次的经济危机也是伴随着互联网络高速发展的一次。经济低潮，伴随网络的高速发展，带来的行业次序重组，这对中小企业来说是未尝不是一次难得的抢道机会。

    随着网络的发展，无论从事什么行业，无论喜欢与否、熟悉与否，经营者都必须借助网络从事经营，网络业务的比例会越来越大，可依赖性会越来越强。网络营销是电子商务中核心的核心。网络营销教育培训和服务是一项永久的事业。

    经过几年的总结、完善，单仁资讯已经有了一套实战、有效的网络经营的方法体系，有了比较完善的推广和销售体系，有了比较完整的课程组织体系，有了比较完整的服务体系。

    2009年，单仁资讯网络经营业务核心方向不会改变。集中公司的资源解决企业电子商务中销售问题的核心不变。

    企业存在的前提就是为他人提供有价值的产品和服务。单仁资讯一直强调不断进步、专业态度，2009年我们仍然要用我们的专业态度，凭借我们更有战斗力的团队，为客户提供高价值的课程和产品，创新顾客价值，强调以打造优质产品、服务，为社会创造价值为宗旨。

    诱惑与陷阱并存，压力与动力共生。企业成长中，让人心跳的创新越来越少，简单重复的事情越来越多。企业发展比的是韧性。那些能面对无聊和寂寞的人，那些能把“简单事情重复做，重复事情坚持做”的人，才能到达别人难以企及的高度。

    没有你，就没有这一切。没有你的付出，就不会有单仁资讯的进步，没有你的爱心，就不会有那么多的忠实的客户走到我们身边，成为我们的朋友。你，是我们大家的财富，你，是我们生活的这个社会最大的宝藏。2008年有你同行，让我们因为拥有彼此而丰富！

    时间在流淌，岁月在改变，脚步在前进，但我们对中华民族、对我们有幸生活的社会的挚爱不会动摇，我们所承担的服务社会、帮助企业成长、创造更多就业的信念不会动摇。2009年，你我任重道远，需要付出更多。还有很多的求职者需要我们去帮助、还有很多的企业家需要我们点燃希望，还有许多危机之中的企业需要网络这艘诺亚方舟！

    让我们拥抱即将来临的2009年吧！这将是一个充满挑战、充满快乐、充满丰收喜悦的2009年，祝福你我的2009年吧！让我们每一个梦想都能实现，让我们每一天都充满着快乐和幸福！

    2009，一起加油！2009，牛年更牛！！

    
爱你的单仁2008年岁尾，于美国沃斯堡
]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=52 <![CDATA[湖南能够培养出自己的“马云”]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Wed,29 Oct 2008 11:13:18 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=52 　　红网10月29日讯（潇湘晨报记者 李伟）“未来的商业模式将是‘鼠标+物流’，因此，不管你是第一次创业，还是现有企业的再次创业，都离不开互联网，离不开运用互联网营销。”国内网络营销专家单仁10月25日在长沙对600多名湖湘企业家发表演讲时宣称，“互联网是最好的创业平台。 
”
　　
　　单仁因今年上半年抛出“广东请一个马云来，不如培养自己的马云”的观点，并由此直接对话广东省委书记汪洋而一时名闻天下。10月25日，单仁旗下的单仁资讯集团宣布进军湖南，并联手中国中小企业协会举办“湖南首届互联时代创新营销大会”，布道网络营销创新理念。
　　
　　“内陆省份更适合运用网络营销走出去，低成本地拓展市场，”单仁对本报表示，“我相信马云的产生与地域无关，并不缺乏复合型、战略型人才的湖南，同样能够培养出自己的马云。”
　　
　　单仁在其《致湖南中小企业家的一封信》中表示，“不管我们愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管我们会不会，我们都必须进入互联网，对每一个企业来说，未来要么电子商务，要么无商可务，这已经是不争的事实。”
　　
　　单仁认为，目前国内的企业家，尤其是中小企业主，要么懂营销不懂网络，要么懂互联网不懂营销，因此，培训既懂营销又懂互联网的企业主，是当下发展电子商务的迫切任务。为此，他独家研发出国内首个“实战网络营销”课程——网络快速赚钱系统，创造性地提出了定位、营销型网站、推广和营运等网络营销的四大系统。
　　
　　广东省的相关数据显示，采用传统营销方式的劳动密集企业，面对各种现代营销方式的冲击，明显竞争力不足。2007年底，广东省港资制造类企业有3.1076万家，比上年同期缩减1.3%。除土地和劳动力成本不断攀升、电力缺乏、人民币升值以及新劳动合同法影响外，不能适应新型的电子商务营销方式，不能在电子商务的竞争中处于一个有利地位，销售下降，也是导致众多企业纷纷倒闭或撤离的重要原因。
　　
　　与此同时，国内网络营销空间巨大，已成为任何企业都不容忽略的市场。截止6月30日，中国网民整体规模达到2.53亿，同比增长为56.2%，中国已经超越美国成为互联网用户最多的国家,网民占全部人口的比例已接近20%（19.1%）这个网络营销爆发的临界点。目前我国网络购物使用率为25%，用户人数达到6329万人。2007年中国电子商务的总交易金额为1.5万亿，其中大型国营企业占42%，中小企业占58%，达到8700亿元。
　　
　　单仁认为，未来电子商务具有两大发展方向，一是持续细分市场，单一产品都可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌，二是企业的网上直销（B2C）。他建议，湖南拥有全国最强大的机械制造产业，完全可以打造出一个中国最好的“机械制造行业电子商务平台”。]]> http://www.51shanren.com/default.asp?id=55 <![CDATA[谁更需要学习网络营销？]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Mon,20 Oct 2008 08:13:07 +0800 http://www.51shanren.com/default.asp?id=55 谁更需要学习网络营销？--《抢道》序言


    老板们的苦水

    杨怀宇是我很多年的朋友。是深圳天工坊的老板。他创意很多，当然也是个不安分的人。

    大家虽然都在深圳，但好几年没有相遇了。几个月前，我们俩在一家茶馆相遇。喜出望外之余，大家互问近况。我说我在做和网络营销有关的课程和杂志。

    一听我说在做网络营销有关的事情，这下打开老杨的话匣子，他开始大倒苦水。

    老杨从2002年开始投资互联网，那一年投进去几十万，招了十几个人，组成电子商务部，干了一年时间，年底一盘点，没有带来一笔生意；一气愤，解散了这个部门，发现还是传统的方法好用，于是，潜心研究古法琉璃工艺品，在全国开了近百家的天工坊连锁礼品店。 

    虽然停止了网上生意，但是，老杨还是常常关注互联网。他发现上网的人越来越多，而且很多身边崛起的对手，都得益于网上推广。

    2005年，老杨又和几个朋友联手，大家一起集资1000万，在网上开了一个礼品的B2B交易平台--礼多多礼品网。两年之后，1000万已经消耗得差不多了。

    老杨说：我身边没有真正懂网络营销的人，我自己也不懂，电子商务团队大都数是一些技术人员，他们每天忙忙碌碌，还天天加班，看上去很辛苦，你说怎么就没有效果呢？

    后来，我看了一下老杨砸了千万做的礼多多礼品网，每天的访问人数不到1000个独立IP。关键是，我没有看出来这个网站的盈利模式究竟是什么？是想在网上做礼品零售呢？还是想做礼品批发？而且，作为一个B2B平台，应当为优化所准备的资讯也不多。

    可怜的老杨，距离收获的日子还遥不可及。

    在我身边，像老杨这样的老板，还有好多好多。因为自己不懂，不具备基本的常识，不知道网上电子商务该从哪里开始？做哪些准备？怎么规划？怎么推广？电子商务团队怎么配备？怎么管理这些专业的人？常常用金钱去买教训。有时候连自己怎么死都不知道。

    为什么领导更需要学习网络营销？

    很多人问我：你在传统领域做了十几年营销的人，为什么要去研究网络营销？网络营销是网络技术人员干的事，你不懂网络技术，怎么能教别人网络营销？

    我常常说：前几年，互联网是技术人员的天下，以前的若干年，泡在网上的不是技术人员就是年轻人。互联网是用来玩的，比的不是营销能力，而是比烧钱的能力。

    现在，越来越多的30岁以上的人进入互联网，80后出身的人现在是企业精英和社会消费的主力。企业越来越适合在网上销售。从现在开始，互联网不再是技术人员的天下，到了真正懂营销的人和网络技术结合者的天下了。 

    看看参加过《实战网络营销--网络快速赚钱系统》的中小企业主对于网络营销评价吧。

    网上消费正在变得越来越成熟。

    百度一直在从事消费者行为趋势的研究。最近的报告指出：

    “5年前。。。我们研究用户的搜索行为，发现用户搜索跟购物的相关性不到5%。可是，2007年，我们发现50%的搜索行为都跟购物选择有关。”

    换句话说，和5年前相比，网民网上搜索资讯和消费、购物的关联度从5% 上升到了50%，这是互联网商业应用价值凸现的信号。

    互联网不仅仅是一个开放的平台，高效的工具，互联网更是一种生活方式，是一个奇幻变化的魔方，是中小企业创新的天堂。

    美国世界著名的企业家、美国因特尔公司前董事长葛罗夫曾经说过：“未来没有互联网企业”。因为未来所有的企业都必须是互联网企业。

    不管我们愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管我们会不会，我们都必须进入互联网，对每一个企业来说，未来要么电子商务，要么无商可务，这已经是不争的事实。

    当今的中国，营销经验丰富的人，大多数不懂网络技术；网络技术精通的人，对营销一知半解。把这两者结合起来的人，尤其经过市场真枪实弹的检验者，在行业中凤毛麟角。

    我常常开玩笑说：论技术，我可以当马云的老师，但论网上经营，论财富，马云是我的老师。作为投资人或者企业管理者，要的是规划网络商业模式、为网络配备资源、组织团队，让网络自己服务，关键是让网络为我们赚钱，而不是研究技术本身。但如果没有网络营运的基本知识，又怎么去做到这一切呢？

    现在市场上有非常多的所谓网络营销的书，清一色都是专业技术人员们写的，对不懂技术的老板们来说，就像天书一样。那些被商学院采用的教材，只能教出网络推广员的相关内容">网络推广员，不能教出真正网络经营的高手。所以，《抢道》这本书不是写给技术人员看的,是给企业领导们看的。

    抢道定律---基于网络的飞船定律。

    飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆脱不了地球引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。飞出去，还是掉下来，取决于能否以逃逸速度进入宇宙空间。这就是飞船定律。

    作为企业，在互联网上只有两种角色，花钱的企业和赚钱的企业。你的企业会是哪一种？你的企业扮演的角色，决定于今天能不能抢到先发的机会。

    抢道定律：田径比赛场地上800米和4x400米接力赛，在抢道标志线以后，可以抢在对手前面切入里道。抢到里道，就能在下一个阶段的比赛中获得主动。谁先抢到最短的跑道，谁就抢得先机。一步先，步步先。教你抢道网终营销的课程《实战网络营销--网络快速赚钱系统》。

    如果错过互联网，我们错过的不仅仅是机会，我们错过的将是整整一个时代。

    相信《抢道》这本书能打开一扇窗，让你看到不一样的、更精彩的世界。

    如果你想了解更多关于网络营销培训方面的知识，请登陆以下网址www.wlyxpx.com.cn
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